Description • Identificar oportunidades de venta y llevarlas a buen término mediante la coordinación con las áreas funcionales de la empresa. • Gestionar el desempeño de ventas y márgenes de las cuentas asignadas. • Administrar conjuntamente la fijación de precios de las cuentas asignadas. • Colaborar con las partes clave para garantizar la disponibilidad adecuada de productos y evitar inventarios excedentes. • Cumplir las iniciativas y objetivos establecidos de ventas y margen. • Analizar y perfilar nuevas cuentas potenciales. • Elaborar el pronóstico anual de ventas y márgenes de las cuentas asignadas. • Colaborar con los gerentes de departamento para resolver problemas e impulsar la mejora continua. • Visitar las instalaciones de los clientes y asistir a ferias comerciales cuando sea necesario. • Desarrollar un conocimiento amplio, detallado y profundo de cada cuenta asignada. • Monitorear las cuentas, analizar las ventas perdidas y tomar medidas correctivas de manera proactiva. • Mantener una coordinación de alto nivel con el área de Servicio al Cliente para garantizar los niveles de servicio. • Proporcionar a la dirección retroalimentación de la cartera de clientes y comunicar las áreas que requieren atención, como niveles de servicio, información relevante de la industria, presiones del mercado, entre otras. • Desarrollar un conocimiento profundo de la industria, el mercado, la línea de productos y la competencia. • Desarrollar un nivel competente de conocimiento y manejo de todos los programas informáticos necesarios para el desempeño de las funciones del puesto. • Garantizar la resolución oportuna de las inquietudes de los clientes relacionadas con precios, entregas, calidad y garantías. • Promover un entorno de trabajo colaborativo, fomentando la comunicación efectiva y las iniciativas de capacitación cruzada para mejorar la productividad, versatilidad y desarrollo de habilidades del equipo. • Realizar las responsabilidades y tareas adicionales que le sean asignadas por la dirección. Requirements Escolaridad, experiencia y habilidades requeridas • Licenciatura en Administración de Empresas, Dirección de Ventas o un campo relacionado. • Mínimo cinco años de experiencia en ventas, preferentemente en el mercado de repuestos automotrices. • Dominio de la gestión de proyectos, planeación y organización, con enfoque en el cumplimiento oportuno de las tareas y el uso eficiente del tiempo. • Capacidad para diseñar presentaciones dirigidas a clientes y presentar reportes, análisis y resultados. • Habilidades efectivas de comunicación verbal y escrita, con capacidad para dirigirse a grupos de clientes y/o empleados. • Capacidad para generar soluciones creativas ante desafíos y conflictos complejos, manteniendo una actitud positiva y orientada a resultados. • Alto nivel de precisión, atención al detalle y calidad en los entregables. • Dominio de las aplicaciones de Microsoft Office, como Excel, Word y Outlook. • Disponibilidad para viajar hasta un 75 % del tiempo, incluyendo estancias nocturnas y fines de semana.