Company Description Louis Dreyfus Company es una empresa líder en la comercialización y transformación de productos agrícolas. Nuestras actividades abarcan toda la cadena de valor, desde el campo hasta la mesa, a través de una amplia gama de líneas de negocio, aprovechamos nuestro alcance global y nuestra extensa red de activos para servir a nuestros clientes y consumidores en todo el mundo. Estructurada como una organización matricial de seis regiones geográficas y diez plataformas, Louis Dreyfus Company opera en más de 100 países y emplea aproximadamente a 18.000 personas en todo el mundo. Job Description El/la Origination Manager lidera y coordina la compra de G&O a productores y ventas de insumos, garantizando competitividad. Brinda liderazgo al equipo de originación de la región, promoviendo un servicio al cliente de excelencia y construyendo relaciones sólidas y sostenibles. Aporta su experiencia técnica como parte del equipo de liderazgo en una región, oficina o instalación determinada. Principal responsable de PnL y resultados integrales de la región asignada. Responsabilidades claves: • Formación e Implementación de Estrategia: Desarrolla planes tácticos para optimizar los recursos y activos dentro de su área o region. • Liderazgo: Lidera el plan de acción de la región y lo vincula con la estrategia de originación y la misión organizacional. Motiva al equipo para alcanzar los objetivos de negocio. • Gestión de Stakeholders: Diseña y planifica actividades de relacionamiento para asegurar la identificación y atención de necesidades clave. • Cumplimiento Operativo: Monitorea el desempeño y las conductas del equipo para identificar y resolver incumplimientos de políticas y normativas. • Gestión de Riesgos: Identifica riesgos, dependencias y restricciones en el negocio, proponiendo e implementando soluciones adecuadas. Aprueba línea de créditos con el limite definido. • Desarrollo Comercial: Monitorear los principales indicadores de desempeño (KPIs) y aplicar herramientas de datos y soluciones digitales para soportar la toma de decisiones, la mejora continua y la adopción de procesos de CRM y gestión de territorios. • Gestión de cartera de Clientes: Liderar y gestiona nivel de cobertura y penetración en el territorio de su región. Equilibrar las carteras de clientes entre los miembros de sus equipos garantizando la mejor llegada de la propuesta de valor de la compañía. • Gestión del Desempeño: Establece objetivos de rendimiento, evalúa desempeño individual y de equipo, y aplica acciones correctivas cuando corresponde. • Gestión del Talento: Contribuye al diseño e implementación de procesos de performance y desarrollo del talento. • Gestión de imagen corporativa del activo: Asegura el mantenimiento y las condiciones adecuadas de las instalaciones, vehículos y elementos de trabajo del acopio, garantizando una imagen corporativa consistente en interacciones con clientes, eventos y visitas. Comportamientos esperados: • Análisis profundo de situaciones complejas desde múltiples perspectivas. • Alto entendimiento del negocio, los drivers del mercado y alineación estratégica. • Compromiso con los resultados propios y del equipo. • Fomento de la colaboración y la escucha activa, tanto interna como externamente. • Gestión eficiente de recursos múltiples en paralelo. • Foco en resultados, incluso en contextos adversos. • Mejora continua de procesos y resolución de fallas. • Promotores del cambio • Dominio de datos financieros y uso para la toma de decisiones. • Valentía para enfrentar temas críticos y promover conversaciones difíciles. • Planificación anticipada, alineación entre equipos y gestión de contingencias. • Construcción activa de redes dentro y fuera de la organización. Qualifications Educación requerida: Título universitario o formación equivalente.