Descrição Sobre a Alper Seguros A Alper celebra 15 anos de história e se consolida como a quinta maior corretora de seguros do Brasil, um feito que reflete sua Alta Performance em Seguros. Somos especialistas em gestão de Seguros Corporativos, Benefícios, Automóvel, Transportes, Massificados, Agro, Resseguros, Specialty e Seguros Pessoais. Para a Alper, alta performance significa superar continuamente nossos resultados e entregas, sempre com foco naquilo que mais importa: as pessoas. Com uma proteção 360º abrangente, nossa estratégia e cultura caminham lado a lado. Isso se reflete desde um planejamento sólido até uma liderança engajada em promover um ambiente de trabalho cada vez mais inclusivo e diverso. Nossos números demonstram a nossa força: são mais de 1.200 colaboradores, 29 escritórios espalhados pelo país, com matriz em São Paulo, mais de R$6 bilhões em prêmios administrados e mais de 20 mil clientes em diversos segmentos. Na Alper Seguros, transformar negócios e desenvolver pessoas são diretrizes que se unem e guiam nossos cinco valores: Ser Apaixonado, Descomplicado, Especialista, Empático e Transparente. Eles nos conectam ao nosso propósito: “Entregar para o mercado as mais eficientes soluções de seguros, por meio de relações de confiança”. Para impulsionar esse direcionamento, adotamos uma postura consultiva junto aos nossos clientes, internos e externos, oferecendo momentos de desenvolvimento contínuo. Nosso compromisso em proporcionar uma excelente experiência para os colaboradores é reconhecido pelo certificado GPTW, que conquistamos pelo sétimo ano consecutivo, e pela nossa inclusão desde 2024 no Ranking das 175 Melhores Empresas para se Trabalhar no país. Responsabilidades Descrição do Cargo: Impulsionar o crescimento e a rentabilidade da empresa através da prospecção estratégica e gestão consultiva de soluções multiprodutos. A missão é prospectar grandes contas, negociar condições estratégicas com o mercado garantindo o atingimento das metas financeiras e a fidelização da carteira por meio do cross-selling. Responsabilidades: • Gerenciar todo o ciclo de vendas de novos clientes, desde a prospecção inicial até o pós-venda; • Responsável por prospecção de novos clientes, visitas externas, elaboração de pedidos de cotação, atendimento ao cliente em todos os ramos de seguros, seja benefícios ou ramos elementares; • Garantir a atualização do Pipeline, alimentando com informações diárias durante o processo de mapeamento/negociação; • Assegurar a apresentação das melhores condições comerciais negociadas com as Seguradoras e garantir as condições específicas para cada negócio; • Assistir o cliente, garantindo o relacionamento entre as áreas, contribuindo para a permanência do cliente em carteira; • Garantir o atingimento dos resultados financeiros/meta, mediante cumprimentos das etapas de negociação. • Atua de forma consultiva, apoiando associados e parceiros na geração e fechamento de novos negócios • Estimular oportunidades de cross sell dentro da base existente. Requisitos Qualificações: • Ensino Superior Completo. • Experiência em cargos comerciais. • Vivência em desenvolvimento de novos negócios e expansão de carteira de clientes B2B (grandes e médias contas). • Sólido conhecimento do mercado de seguros diversos incluindo tendências, regulamentações, concorrência e produtos. • Orientação para Resultados. • Habilidade de Negociação. • Clareza e objetividade na comunicação verbal e escrita • Conhecimento em Gestão de Comercial (CRM) | Sales Force e outros