Descrição Por que fazer parte do #PosiTime? Acreditamos que a tecnologia existe para impulsionar vidas, por isso, todos os dias construímos novas soluções que tornam a vida das pessoas melhor e mais inteligente! Ágeis, vibrantes, ousados, inovadores, diversos, conectados, dinâmicos, empreendedores e resilientes: mais que uma equipe, somos o #PosiTime. Se você se identifica com o nosso propósito, e procura um lugar para crescer e somar, te esperamos de braços abertos! Responsabilidades Estamos buscando um Consultor Comercial Sênior com forte perfil de negócios, experiência em vendas B2B e atuação com canais, para fazer parte da nossa unidade de negócio Educacional. Responsabilidades: • Prospectar clientes e identificar novas oportunidades de negócios; • Realizar apresentações e demonstrações de soluções digitais para Educação; • Conduzir o ciclo comercial, desde a oportunidade até a negociação e fechamento; • Desenvolver propostas e planos de ação comerciais e estratégicos; • Construir e fortalecer o relacionamento com clientes, parceiros e canais; • Gerenciar o funil de vendas, mantendo o CRM atualizado e realizando os follow-ups necessários; • Acompanhar Forecast e KPIs comerciais, apresentando resultados e evolução do pipeline à gestão. Requisitos • Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas; • Experiência em vendas B2B e Canais; • Vivência com funil de vendas e processos comerciais; • Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling; • Forte habilidade de negociação e persuasão; • Experiência com CRM, ferramentas de vendas e recursos de IA; • Conhecimento de Forecast e KPIs de vendas; Profissional com forte foco no cliente e em resultados, excelente comunicação, capacidade analítica, habilidade de negociação, colaboração, influência e capacidade de execução.