Descrição Por que fazer parte do #PosiTime? Acreditamos que a tecnologia existe para impulsionar vidas, por isso, todos os dias construímos novas soluções que tornam a vida das pessoas melhor e mais inteligente! Ágeis, vibrantes, ousados, inovadores, diversos, conectados, dinâmicos, empreendedores e resilientes: mais que uma equipe, somos o #PosiTime. Se você se identifica com o nosso propósito, e procura um lugar para crescer e somar, te esperamos de braços abertos! Responsabilidades Positivo Tecnologia — Curitiba ou São Paulo O mercado de tecnologia educacional para o setor público brasileiro está crescendo, buscamos uma liderança comercial para conduzir esse crescimento no Educacional, nossa unidade de negócios focada neste mercado. É uma posição para quem tem histórico real em vendas B2G ou vendas enterprise, sabe construir e desenvolver equipes de alta performance, e entende que resultado sustentável vem de estratégia bem executada — não de volume por volume. O que esperamos desta liderança: • Gestão e desenvolvimento da equipe comercial, com foco em performance e crescimento das pessoas • Domínio do ciclo de vendas B2G — da prospecção ao processo licitatório — com capacidade de antecipar movimentos de mercado • Construção e manutenção de relacionamentos de alto nível com gestores públicos e tomadores de decisão • Gestão rigorosa do funil, com visão analítica e capacidade de gerar previsibilidade consistente • Articulação com marketing, produto, operações e financeiro para garantir execução de ponta a ponta Requisitos Perfil que buscamos: Profissional com trajetória consolidada em liderança comercial, preferencialmente com experiência em vendas para o setor público ou em segmentos com negociações complexas. Alguém que equilibre visão estratégica, histórico de resultados e com presença próxima ao time e ao cliente. Superior Completo em: Adm, Marketing. Comunicação Social, ou área correlatas.