Descrição Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas Local de trabalho: Região de Santa Catarina Modelo de trabalho: Presencial/Externo Missão da área: Conectar empresas a soluções inovadoras de mobilidade e gestão, impulsionando a eficiência e a produtividade por meio do portfólio Sem Parar Empresas. Nosso compromisso é oferecer um atendimento consultivo e estratégico, garantindo a melhor experiência para os clientes e contribuindo para o crescimento sustentável do negócio. Objetivos do cargo que você irá atuar: Como Gerentes de Contas você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, oferecendo soluções de acordo com a necessidade de cada cliente. Além disso, será responsável por inserir informações no Salesforce, construir o funil de vendas, abrir novos mercados e buscar novas oportunidades. Também deverá gerir o pipeline, manter um fluxo de vendas consistente e acompanhar as implantações, com o objetivo de atingir as metas de receita inicial. Responsabilidades • Interagir com os leads recebidos utilizando as ferramentas disponíveis (telefone, e-mail, WhatsApp) com rapidez, buscando a qualificação e conversão. • Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para mapear informações do projeto, apresentar soluções personalizadas e registrar todas as interações realizadas (telefonemas, e-mails, reuniões por vídeo) no Salesforce. • Abrir oportunidades no Salesforce, elaborar propostas comerciais e realizar o follow-up necessário para conduzir e fechar a negociação. • Acompanhar a implantação, garantindo o início da operação contratada e a satisfação do cliente. • Gerir e manter seu funil de vendas, garantindo expectativas reais das oportunidades. • Garantir que suas contratações, ou seja, o processo de venda, sejam concluídas através do acompanhamento remoto ou presencial dos clientes e do fluxo de utilização, assegurando o crescimento e faturamento da carteira de clientes. • Interagir com as áreas internas da empresa, principalmente alinhando com o pós-vendas. Requisitos É imprescindível que você tenha: • Experiência em vendas consultivas B2B com atuação Hunter e Farmer. • Vivência na gestão de funil de vendas e negociação de contratos de médio e grande porte. • Experiência nos segmentos de frotas, logística, transporte e demais frotas pesadas. • Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce). • Conhecimento em soluções de gestão de combustível, despesas corporativas, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas. • Forte habilidade de prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira. • Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos e influenciar tomadores de decisão. • Disponibilidade para visitas comerciais e viagens conforme necessidade. Não obrigatório, mas será incrível se você tiver: • Experiência com vendas para empresas de médio e grande porte. • Experiência nos segmentos de mobilidade corporativa, meios de pagamento, benefícios corporativos ou fintechs.