Descrição Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas Local de trabalho: Campinas e Região (Atuação nas divisas com Goiás/Paraná/Minas Gerais) Modelo de trabalho: Presencial (externo nos clientes) Missão da área: Conectar empresas a soluções inovadoras de mobilidade e gestão, impulsionando a eficiência e a produtividade por meio do portfólio Sem Parar Empresas. Nosso compromisso é oferecer um atendimento consultivo e estratégico, garantindo a melhor experiência para os clientes e contribuindo para o crescimento sustentável do negócio. Objetivos do cargo que você irá atuar: Como Gerentes de Contas você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, oferecendo soluções de acordo com a necessidade de cada cliente. Além disso, será responsável por inserir informações no Salesforce, construir o funil de vendas, abrir novos mercados e buscar novas oportunidades. Também deverá gerir o pipeline, manter um fluxo de vendas consistente e acompanhar as implantações, com o objetivo de atingir as metas de receita inicial. Responsabilidades • Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios junto a empresas com operações de transporte, logística e gestão de frotas. • Atuar rapidamente sobre leads recebidos, realizando contato por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e demais canais disponíveis para qualificação e conversão. • Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para entendimento do cenário atual, mapeamento de necessidades e identificação de oportunidades de melhoria na gestão de frotas e despesas. • Construir propostas comerciais consultivas e personalizadas, demonstrando o valor agregado das soluções Sem Parar Corpay para cada cliente. • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato, garantindo previsibilidade e qualidade no processo comercial. • Registrar e atualizar todas as atividades comerciais, oportunidades, negociações e informações estratégicas no Salesforce. • Realizar follow-up contínuo das oportunidades, conduzindo negociações complexas com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão. • Gerir o pipeline de vendas, garantindo acuracidade das informações, previsibilidade dos resultados e atingimento das metas comerciais. • Acompanhar a implantação das soluções comercializadas, assegurando uma transição eficiente entre as áreas comercial e pós-vendas. • Desenvolver relacionamento de longo prazo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão, cross-sell e upsell. • Monitorar indicadores de utilização, faturamento e performance dos clientes, promovendo ações para aumento de engajamento, retenção e crescimento da receita. • Atuar de forma integrada com áreas internas como Pós-Vendas, Implantação, Produtos, Operações e Customer Success, garantindo excelência na experiência do cliente. • Participar de visitas externas, eventos e ações comerciais voltadas à geração de novos negócios e fortalecimento da marca no mercado. Requisitos É imprescindível que você tenha: • Experiência em vendas consultivas B2B com atuação Hunter e Farmer. • Vivência na gestão de funil de vendas e negociação de contratos de médio e grande porte. • Experiência nos segmentos de frotas leves. • Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce). • Conhecimento em soluções de gestão de combustível, despesas corporativas, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas. • Forte habilidade de prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira. • Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos e influenciar tomadores de decisão. • Disponibilidade para visitas comerciais e viagens conforme necessidade. Não obrigatório, mas será incrível se você tiver: • Experiência com vendas para empresas de médio e grande porte. • Experiência nos segmentos de mobilidade corporativa, meios de pagamento, benefícios corporativos ou fintechs.