Descrição Atuar na área de vendas como Líder de Território, sendo responsável pela expansão e gestão do relacionamento com a Rede de Postos Petrobras e Franquias (BR Mania e Lubrax+). Sua missão será impulsionar o crescimento do território, desde a prospecção e negociação com novos clientes até a implementação de estratégias que garantam o alcance de metas e resultados. Na Vibra, vender é atuar com senso de dono, paixão e foco em resultados. O Líder de Território é um embaixador da marca, que constrói relações de confiança, utiliza visão estratégica e baseia suas decisões em dados para negociar com excelência e gerar novas oportunidades de negócio. O sucesso na posição está diretamente ligado à orientação para resultados e geração de valor, com proatividade, disciplina e ambição para superar metas de forma consistente. Espera-se também protagonismo na gestão do território, com visão sistêmica, tomada de decisão orientada por indicadores e capacidade de influenciar comercialmente, representando a marca com comunicação clara, estratégica e persuasiva. Responsabilidades • Executar a estratégia comercial, realizando acordos com base em análises de mercado para maximizar a rentabilidade da área de vendas no varejo; • Realizar levantamento de mercado, identificando ações da concorrência para apoiar o posicionamento estratégico da companhia; • Identificar o perfil dos clientes na Rede de Postos, viabilizando a aplicação da estratégia de varejo e implantação de franquias; • Negociar com clientes visando vinculação e/ou renovação contratual, garantindo expansão da rede de postos; • Aplicar estratégias e políticas comerciais para maximizar volume e margem de vendas, assegurando a melhor performance da rede; • Acompanhar o desempenho das franquias, implementando ações de varejo para potencializar faturamento; • Efetuar atendimento comercial da carteira de clientes da Rede de Postos, garantindo satisfação e fidelização; • Apoiar no desenvolvimento e implementação de novos produtos para clientes estratégicos, em articulação com a área de Produtos; • Prospectar novos clientes no varejo, ampliando a carteira e fortalecendo a presença da companhia no mercado; • Apoiar na colocação de novos produtos e serviços no varejo, assegurando cumprimento das metas internas. Requisitos • Residir em Chapecó/SC ou em regiões próximas; • CNH categoria B; • Disponibilidade para viagens; • Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia • Pós-graduação é um diferencial; • Noções de Matemática Financeira; • Mobilidade e disponibilidade para mudanças; • Noções do CRM Salesforce; • Noções do sistema SAP; • Domínio do pacote Office; • Experiência comercial no atendimento a grandes contas. Comportamentos esperados: • Comunicação clara, objetiva e persuasiva; • Influência comercial e capacidade de engajamento; • Senso de dono e responsabilidade sobre resultados; • Foco em resultados com disciplina e consistência na execução; • Ambição e orientação a metas desafiadoras; • Visão sistêmica do negócio; • Construção de relacionamento e conexão com clientes; • Representação da marca (postura de embaixador);