Descrição O QUE ESTAMOS BUSCANDO: Buscamos um(a) Vendedor(a) Sênior para atuar com base em nossa unidade de Blumenau/SC, sendo responsável pelo atendimento e desenvolvimento da carteira de clientes da região de Chapecó. Essa posição é ideal para profissionais com sólida experiência comercial, visão estratégica de negócios e forte capacidade de relacionamento, que desejam impulsionar resultados por meio da prospecção de novas oportunidades, gestão de contas de médio e grande porte e construção de propostas de valor alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos da organização. Responsabilidades O QUE VOCÊ VAI FAZER: • Elaborar a previsão anual de vendas, utilizando análises de mercado para apoiar o planejamento da gerência; • Garantir o atendimento e/ou superação das metas de volume, faturamento, preços e margens estabelecidas para a região de atuação; • Realizar revisões periódicas do forecast de vendas em alinhamento com a gerência comercial; • Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios em contas existentes; • Gerenciar contas de médio e grande porte, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento; • Elaborar relatórios de visitas, desempenho comercial e despesas, contribuindo para o controle do orçamento da área; • Definir e coordenar equipes multifuncionais para desenvolvimento de propostas de valor e projetos estratégicos para clientes; • Assegurar a comunicação entre a empresa e o mercado, fortalecendo o posicionamento da organização junto aos clientes; • Participar de reuniões de alinhamento comercial, presenciais ou virtuais, para acompanhamento de resultados e estratégias; • Emitir e acompanhar pedidos até a expedição, garantindo o atendimento das necessidades dos clientes; • Contribuir com informações de mercado e tendências, apoiando decisões estratégicas da unidade e da área comercial. Requisitos O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: • Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas; • Experiência consolidada na área comercial, com gestão de contas médias e grandes; • Perfil hunter, com expertise em prospecção de clientes; • Experiência com negociações comerciais, gestão de metas e indicadores de desempenho; • Disponibilidade para viagens frequentes na região de atendimento; • Conhecimento de ferramentas de CRM, SAP e Pacote Office; • Residir em Chapecó ou proximidades.