The Business Development Manager (BDM) You will focus on identifying new business opportunities, increasing market share within existing accounts, and providing support to the TSM's. The BDM also contributes in strengthening SEM's presence across the automotive refinish, body shop, commercial, and retail channels. Reporting directly to the Regional Sales Manager, you will develop the Georgia and South Carolina markets. Key Responsibilities • New Business Development: identify, pursue, negotiate, and plan with new accounts • Account Management: develop and implement an account management plan using PPG resources (products, value services), emphasizing continuous improvement, business relations and value as main ingredients. • Field Sales Development: mentor sales staff to secure potential regional strategic accounts • Competitive Awareness: understand competitors, their offerings (products and services) and develop counter measures • Industry Awareness: maintain account target list with profiles; identify industry trends & develop programs to meet needs such trends may demand (e- commerce, insurance companies, CDN) • Conduct regular business reviews with distributors and multi-shop/body shop groups to evaluate performance and identify growth actions. • Expected overnight travel of 60%. • Through PPG's Fixed and Variable Rate (FAVR) program, you'll have the flexibility to drive your own vehicle while receiving tax-advantaged reimbursement for fuel, insurance, and other eligible business-related vehicle expenses. The program is designed to provide a convenient, cost-effective alternative to a company vehicle while giving you greater choice and flexibility. Qualifications • Bachelor's degree in Business, Marketing, or related field (or equivalent experience). • 5+ years of experience in sales, business development, or category management within automotive refinish, industrial distribution, or related markets. • Experience establishing communication and engagement with prospects. • Experience discerning whether a prospect is a good fit for a product based on discovery conversations and problem‑solving capabilities. • Experience using a CRM software system. • Must possess a valid driver's license, maintain automobile insurance, have access to a personal vehicle that meets PPG's Fixed and Variable Rate (FAVR) program requirements, and successfully pass a motor vehicle record (MVR) review. #LI-SLS #LI-PRT1 #Benefits - Medical, Dental, Vision, and 401K, Family Leave and Life Insurance Chi siamo: PPG: PROTEGGIAMO E ABBELLIAMO IL MONDO® Grazie alla leadership nell'innovazione, nella sostenibilità e nel colore, PPG aiuta i clienti nei mercati industriali, dei trasporti, dei beni di consumo e dell'edilizia, nonché nei relativi aftermarket, a migliorare le superfici in molti più modi rispetto a qualsiasi altra azienda. Per saperne di più, visita www.ppg.com e segui @PPG su X. The PPG Way 2030 Siamo campioni nel rapporto con i nostri clienti Proattivi. Audaci. Affidabili. Il cliente è il nostro punto di partenza. Ascoltiamo con attenzione, agiamo rapidamente e perseveriamo finché non risolviamo le loro sfide più complesse. Quando i nostri clienti vincono, PPG cresce. Agiamo con determinazione e velocità Agili. Guidati dai dati. Responsabilizzati. Corriamo rischi calcolati per anticipare la concorrenza. Lavoriamo con agilità, basandoci su dati di qualità per sviluppare soluzioni che generano valore concreto. Siamo operatori eccellenti Produttivi. Collaborativi. Responsabili. Indipendentemente dal ruolo che ricopriamo, identifichiamo i problemi, ce ne facciamo carico e portiamo sempre soluzioni concrete. Siamo sia proattivi che reattivi, pronti a guidare un miglioramento continuo e ottenere risultati. Supportiamo chi lavora in prima linea: il volto di PPG per i nostri clienti. Competiamo per vincere Proiettati al futuro. Determinati. Ambiziosi. Siamo appassionati nel far crescere la nostra attività in modo redditizio vincendo insieme ai clienti. Otteniamo risultati, adottiamo nuove tecnologie e agilità e velocità sono i nostri punti di forza. Siamo orgogliosi di PPG Forti. Uniti. Appassionati. Lavoriamo in sicurezza, agiamo con integrità e valorizziamo la diversità delle nostre prospettive. Celebriamo i successi e siamo orgogliosi dell’impatto positivo che creiamo insieme per proteggere e abbellire il mondo. In PPG utilizziamo l'intelligenza artificiale nel processo di assunzione per renderlo più efficiente. Gli strumenti di intelligenza artificiale non prendono decisioni di assunzione. Puoi saperne di più visitando https://careers.ppg.com/it/it/candidate-resources. PPG offre pari opportunità a tutti i candidati e dipendenti. Ti offriamo l'opportunità di crescere e sviluppare la tua carriera in un ambiente che garantisce un luogo di lavoro gratificante. Offriamo chance di apprendimento continuo e siamo accoglienti verso le idee e la diversità degli altri. Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione per l'impiego senza distinzione di sesso, gravidanza, razza, colore, credo, religione, origine nazionale, età, stato di disabilità, stato civile, status di veterano, orientamento sessuale, identità o espressione di genere. Se hai bisogno di un adattamento a causa di una disabilità, invia un'e‑mail a [email protected]. Le fasce salariali e i benefici di PPG possono variare in base alla località, il che ci consente di compensare i dipendenti in modo competitivo nei diversi mercati geografici. PPG considera diversi fattori nel prendere decisioni sulla retribuzione, inclusi, ma non limitati a, competenze, esperienza e formazione, qualifiche ed istruzione, licenze e certificazioni, e altre esigenze organizzative. Possono essere applicati altri incentivi. I nostri programmi di benefit per i dipendenti sono progettati per supportare la salute e il benessere dei nostri collaboratori. Qualsiasi copertura assicurativa e beneficio sarà conforme ai termini e alle condizioni dei piani applicabili e ai relativi documenti normativi. I benefit saranno discussi con il tuo recruiter durante il processo di assunzione. PPG apprezza il tuo feedback sul nostro processo di selezione. Ti invitiamo a visitare Glassdoor.com e a fornire un riscontro sul processo.