As the Commercial Sales Territory Manager (CTSM) drives sales growth and manages customer relationships within a designated territory, focusing on commercial refinish products, including fleet and industrial coatings. Reporting directly to the Refinish Commercial Coating Sales Manager you will oversee direct accounts and distributor networks to expand PPG's market share through strategic sales plans, technical expertise, and customer support. This position covers the territory of North Carolina Key Responsibilities • Develop and implement comprehensive territory business plans targeting fleet and industrial markets. • Grow sales across both direct and distributor accounts. • Establish and maintain relationships with distributors, providing training and support to enhance their performance. • Identify, prospect, and convert new leads within both sales channels. • Collaborate with sales teams and leadership to align strategies and achieve sales targets. • Lead joint customer visits and conduct opportunity reviews alongside distributors. • Deliver product presentations, conduct training sessions, and help use digital sales tools. • Use CRM systems to manage sales activities. • Monitor competitor activities and industry trends to inform and adjust sales strategies. • Manage expenses responsibly while upholding ethical, customer-focused sales practices. • Mentor junior sales staff and promote a collaborative team environment. • Travel up to 50% to support our goals. • Through PPG's Fixed and Variable Rate (FAVR) program, you'll have the flexibility to drive your own vehicle while receiving tax-advantaged reimbursement for fuel, insurance, and other eligible business-related vehicle expenses. The program is designed to provide a convenient, cost-effective alternative to a company vehicle while giving you greater choice and flexibility. Qualifications • Bachelor's degree or equivalent experience. • 6+ years of experience in commercial coatings sales. • Technical knowledge of industrial coatings and application processes. • Experience in sales, negotiation, and relationship management. • Proficiency in Microsoft Office, Salesforce, and CRM software. • Excellent communication, problem-solving, and organizational skills. • Self-motivated, ethical, team-oriented, and customer-focused. • Must possess a valid driver's license, maintain automobile insurance, have access to a personal vehicle that meets PPG's Fixed and Variable Rate (FAVR) program requirements, and successfully pass a motor vehicle record (MVR) review. Sobre nós: PPG: PROTEGEMOS E EMBELEZAMOS O MUNDO® Por meio da liderança em inovação, sustentabilidade e cor, a PPG ajuda clientes dos mercados industrial, de transporte, produtos de consumo e construção, assim como do setor de pós-vendas, a melhorar mais superfícies de mais maneiras do que qualquer outra empresa. Para saber mais, visite www.ppg.com e siga @PPG no X. The PPG Way 2030 Somos defensores dos nossos clientes Proativos. Ousados. Confiáveis. Tudo o que fazemos começa com nossos clientes. Ouvimos, agimos rapidamente e não paramos até resolver seus maiores desafios. Quando nossos clientes vencem, todos nós crescemos. Agimos com propósito e rapidez Ágeis. Orientados por dados. Empoderados. Assumimos riscos inteligentes para nos mantermos à frente da concorrência. Trabalhamos de forma proativa e ágil, utilizando dados de qualidade para desenvolver soluções que geram valor. Somos excelentes executores Produtivos. Colaborativos. Responsáveis. Independentemente do nosso papel, identificamos problemas, assumimos a responsabilidade e sempre trazemos soluções. Somos proativos e responsivos para impulsionar a melhoria contínua e entregar resultados. Apoiamos nossos profissionais da linha de frente — o rosto da PPG para nossos clientes. Competimos para vencer Focados no futuro. Determinados. Ambiciosos. Somos apaixonados por expandir nossos negócios e vencer juntos com nossos clientes. Entregamos resultados, adotamos novas tecnologias e usamos agilidade e velocidade como vantagens estratégicas. Somos PPG orgulhosos Fortes. Unidos. Apaixonados. Trabalhamos com segurança, agimos com integridade e valorizamos nossas perspectivas diversas. Celebramos conquistas e nos orgulhamos do impacto positivo que criamos juntos para proteger e embelezar o mundo. Na PPG, utilizamos IA no processo de contratação para torná-lo mais eficiente. As ferramentas de IA não tomam decisões de contratação. Você pode saber mais acessando https://careers.ppg.com/us/en/candidate-resources. A PPG oferece igualdade de oportunidades a todos os candidatos e colaboradores. Oferecemos a oportunidade de crescer e desenvolver sua carreira em um ambiente que proporciona um local de trabalho gratificante para os funcionários, cria um ambiente de aprendizado contínuo e valoriza as ideias e a diversidade dos outros. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de sexo, gravidez, raça, cor, credo, religião, origem nacional, idade, deficiência, estado civil, condição de veterano, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero. Se você precisar de algum ajuste devido a uma deficiência, por favor envie um e-mail para [email protected]. As faixas salariais e os benefícios da PPG podem variar conforme a localização, o que nos permite compensar os funcionários de forma competitiva em diferentes mercados geográficos. A PPG considera vários fatores ao tomar decisões de remuneração, incluindo, mas não se limitando a, habilidades, experiência e treinamento, qualificações e educação, licenças e certificações, além de outras necessidades organizacionais. Outros incentivos podem ser aplicados. Nossos programas de benefícios aos funcionários são projetados para apoiar a saúde e o bem-estar dos nossos colaboradores. Quaisquer coberturas de seguro e benefícios estarão de acordo com os termos e condições dos planos aplicáveis e dos documentos reguladores associados.Os benefícios serão discutidos com você pelo seu recrutador durante o processo de contratação. A PPG valoriza seu feedback sobre nosso processo de recrutamento. Incentivamos você a visitar Glassdoor.com e deixar sua opinião sobre o processo.