As the Commercial Sales Territory Manager (CTSM) drives sales growth and manages customer relationships within a designated territory, focusing on commercial refinish products, including fleet and industrial coatings. Reporting directly to the Refinish Commercial Coating Sales Manager you will oversee direct accounts and distributor networks to expand PPG's market share through strategic sales plans, technical expertise, and customer support. This position covers the territory of North Carolina Key Responsibilities • Develop and implement comprehensive territory business plans targeting fleet and industrial markets. • Grow sales across both direct and distributor accounts. • Establish and maintain relationships with distributors, providing training and support to enhance their performance. • Identify, prospect, and convert new leads within both sales channels. • Collaborate with sales teams and leadership to align strategies and achieve sales targets. • Lead joint customer visits and conduct opportunity reviews alongside distributors. • Deliver product presentations, conduct training sessions, and help use digital sales tools. • Use CRM systems to manage sales activities. • Monitor competitor activities and industry trends to inform and adjust sales strategies. • Manage expenses responsibly while upholding ethical, customer-focused sales practices. • Mentor junior sales staff and promote a collaborative team environment. • Travel up to 50% to support our goals. • Through PPG's Fixed and Variable Rate (FAVR) program, you'll have the flexibility to drive your own vehicle while receiving tax-advantaged reimbursement for fuel, insurance, and other eligible business-related vehicle expenses. The program is designed to provide a convenient, cost-effective alternative to a company vehicle while giving you greater choice and flexibility. Qualifications • Bachelor's degree or equivalent experience. • 6+ years of experience in commercial coatings sales. • Technical knowledge of industrial coatings and application processes. • Experience in sales, negotiation, and relationship management. • Proficiency in Microsoft Office, Salesforce, and CRM software. • Excellent communication, problem-solving, and organizational skills. • Self-motivated, ethical, team-oriented, and customer-focused. • Must possess a valid driver's license, maintain automobile insurance, have access to a personal vehicle that meets PPG's Fixed and Variable Rate (FAVR) program requirements, and successfully pass a motor vehicle record (MVR) review. À propos de nous : PPG : NOUS PROTÉGEONS ET EMBELLISSONS LE MONDE® Grâce à son leadership en matière d’innovation, de durabilité et de couleur, PPG aide les clients des marchés industriels, du transport, des produits de consommation et de la construction, ainsi que des marchés secondaires, à améliorer davantage de surfaces de plus de façons que toute autre entreprise. Pour en savoir plus, visitez www.ppg.com et suivez @PPG sur X. The PPG Way 2030 Nous plaçons le client au cœur de nos actions Proactifs. Audacieux. Fiables. Tout ce que nous faisons commence avec nos clients. Nous les écoutons et agissons rapidement jusqu’à ce que nous ayons répondu à toutes leurs attentes. Le succès de nos clients nous fait grandir. Nous agissons avec sens et rapidité Agiles. Rationnels. Autonomes. Nous prenons des risques calculés pour dépasser nos concurrents. Nous faisons preuve de proactivité et d’agilité dans notre manière de travailler, en nous appuyant sur des données fiables pour développer des solutions qui créent de la valeur. Nous opérons avec excellence Efficaces. Coopératifs. Responsables. Quel que soit notre rôle, nous identifions les problèmes, nous prenons nos responsabilités et nous apportons toujours des solutions. Nous agissons avec proactivité et réactivité dans une démarche d’amélioration continue pour obtenir des résultats. Nous soutenons nos équipes terrain et opérationnelles qui incarnent PPG chaque jour auprès de nos clients. Notre ambition est de gagner Tournés vers l’avenir. Déterminés. Ambitieux. Nous avons à cœur de développer notre activité et de servir au mieux nos clients. Nous obtenons des résultats, adoptons pleinement les nouvelles technologies et faisons de notre agilité et de notre rapidité une force. Nous sommes fiers de PPG Forts. Unis. Passionnés. Nous travaillons en toute sécurité, agissons avec intégrité et valorisons la diversité des points de vue. Nous célébrons nos succès et sommes fiers de l’impact positif que nous créons ensemble pour protéger et embellir le monde. Chez PPG, nous utilisons l’intelligence artificielle dans le processus de recrutement pour le rendre plus efficace. Les outils d’IA ne prennent pas les décisions d’embauche. Vous pouvez en savoir plus en visitant le site: https://careers.ppg.com/fr/fr/candidate-resources. PPG offre l’égalité des chances à tous les candidats et employés. Nous offrons l’opportunité de développer votre carrière dans un environnement qui favorise l’épanouissement professionnel, soutient l’apprentissage continu et valorise les idées ainsi que la diversité de chacun. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de sexe, grossesse, race, couleur, croyance, religion, origine nationale, âge, handicap, statut marital, statut d’ancien combattant, orientation sexuelle, identité ou expression de genre. Si vous avez besoin d’un aménagement en raison d’un handicap, veuillez envoyer un e-mail à [email protected]. Les fourchettes de salaires et les avantages chez PPG peuvent varier selon la localisation, ce qui nous permet de rémunérer les employés de manière compétitive sur différents marchés géographiques. PPG prend en compte plusieurs facteurs pour déterminer la rémunération, notamment, mais sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et la formation, les qualifications et le niveau d'études, les licences et certifications, ainsi que d’autres besoins organisationnels. D’autres formes d'incitation peuvent s’appliquer. Nos programmes d’avantages sociaux sont conçus pour soutenir la santé et le bien-être de nos employés. Toute couverture d’assurance et tout avantage seront conformes aux termes et conditions des plans applicables ainsi qu’aux documents régissant ces plans. Les avantages vous seront expliqués par votre recruteur lors du processus d’embauche. PPG accorde de l’importance à vos commentaires sur notre processus de recrutement. Nous vous encourageons à visiter Glassdoor.com et à donner votre avis sur le processus.