The Business Development Manager (BDM) You will focus on identifying new business opportunities, increasing market share within existing accounts, and providing support to the TSM's. The BDM also contributes in strengthening SEM's presence across the automotive refinish, body shop, commercial, and retail channels. Reporting directly to the Regional Sales Manager, you will develop the Georgia and South Carolina markets. Key Responsibilities • New Business Development: identify, pursue, negotiate, and plan with new accounts • Account Management: develop and implement an account management plan using PPG resources (products, value services), emphasizing continuous improvement, business relations and value as main ingredients. • Field Sales Development: mentor sales staff to secure potential regional strategic accounts • Competitive Awareness: understand competitors, their offerings (products and services) and develop counter measures • Industry Awareness: maintain account target list with profiles; identify industry trends & develop programs to meet needs such trends may demand (e- commerce, insurance companies, CDN) • Conduct regular business reviews with distributors and multi-shop/body shop groups to evaluate performance and identify growth actions. • Expected overnight travel of 60%. • Through PPG's Fixed and Variable Rate (FAVR) program, you'll have the flexibility to drive your own vehicle while receiving tax-advantaged reimbursement for fuel, insurance, and other eligible business-related vehicle expenses. The program is designed to provide a convenient, cost-effective alternative to a company vehicle while giving you greater choice and flexibility. Qualifications • Bachelor's degree in Business, Marketing, or related field (or equivalent experience). • 5+ years of experience in sales, business development, or category management within automotive refinish, industrial distribution, or related markets. • Experience establishing communication and engagement with prospects. • Experience discerning whether a prospect is a good fit for a product based on discovery conversations and problem‑solving capabilities. • Experience using a CRM software system. • Must possess a valid driver's license, maintain automobile insurance, have access to a personal vehicle that meets PPG's Fixed and Variable Rate (FAVR) program requirements, and successfully pass a motor vehicle record (MVR) review. #LI-SLS #LI-PRT1 #Benefits - Medical, Dental, Vision, and 401K, Family Leave and Life Insurance Sobre nosotros: PPG: PROTEGEMOS Y EMBELLECEMOS EL MUNDO® Gracias al liderazgo en innovación, sostenibilidad y color, PPG ayuda a los clientes de los mercados industrial, de transporte, productos de consumo y construcción, así como en los mercados secundarios, a mejorar más superficies de más maneras que cualquier otra empresa. Para obtener más información, visite www.ppg.com y siga a @PPG en X. The PPG Way 2030 Somos los campeones del cliente Proactivos. Audaces. Confiables. Todo lo que hacemos comienza con nuestros clientes. Escuchamos, actuamos rápido y no nos detenemos hasta resolver sus mayores desafíos. Cuando nuestros clientes ganan, todos crecemos. Actuamos con propósito y rapidez Ágiles. Basados en datos. Empoderados. Tomamos riesgos inteligentes para mantenernos por delante de la competencia. Trabajamos proactivamente con agilidad, utilizando datos de calidad para desarrollar soluciones que generen valor. Operamos con excelencia Productivos. Colaborativos. Responsables. Sin importar nuestro rol, identificamos problemas, asumimos la responsabilidad y siempre aportamos soluciones. Somos proactivos y también damos respuesta para impulsar la mejora continua y obtener resultados. Apoyamos a nuestro personal de primera línea, las caras de PPG para nuestros clientes. Competimos para ganar Enfocados en el futuro. Impulsados. Ambiciosos. Nos apasiona hacer crecer nuestro negocio y ganar con nuestros clientes. Entregamos resultados, adoptamos nuevas tecnologías y aprovechamos la agilidad y la velocidad como fortalezas. Somos orgullosamente PPG Fuertes. Unidos. Apasionados. Trabajamos de manera segura, actuamos con integridad y valoramos nuestras diversas perspectivas. Celebramos los logros y nos enorgullece el impacto positivo que creamos juntos para proteger y embellecer el mundo. En PPG utilizamos inteligencia artificial en el proceso de contratación para hacerlo más eficiente. Las herramientas de IA no toman decisiones de contratación. Puede obtener más información visitando https://careers.ppg.com/mx/es/candidate-resources. PPG ofrece igualdad de oportunidades a todos los candidatos y empleados. Brindamos la oportunidad de crecer y desarrollar su carrera en un entorno que proporciona un lugar de trabajo satisfactorio para los empleados, crea un ambiente de aprendizaje continuo y acoge las ideas y la diversidad de los demás. Todos los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de sexo, embarazo, raza, color, credo, religión, origen nacional, edad, estado de discapacidad, estado civil, condición de veterano, orientación sexual, identidad o expresión de género. Si necesita un ajuste debido a una discapacidad, envíe un correo electrónico a [email protected]. Los rangos salariales y beneficios de PPG pueden variar según la ubicación, lo que nos permite compensar a los empleados de manera competitiva en diferentes mercados geográficos. PPG considera varios factores al tomar decisiones de compensación, incluyendo, pero no limitándose a, habilidades, experiencia y capacitación, calificaciones y educación, licencias y certificaciones, y otras necesidades organizativas. Pueden aplicarse otros incentivos. Nuestros programas de beneficios para empleados están diseñados para apoyar la salud y el bienestar de nuestros colaboradores. Cualquier cobertura de seguro y beneficios se regirá por los términos y condiciones de los planes aplicables y los documentos normativos asociados. Los beneficios serán discutidos con usted por su reclutador durante el proceso de contratación. PPG valora sus comentarios sobre nuestro proceso de selección. Le animamos a visitar Glassdoor.com y proporcionar comentarios sobre el proceso.