Participez à notre mission ! En tant que leader mondial dans la création de solutions climatiques confortables, durables et efficaces pour les bâtiments, les habitations et les transports, il est de notre responsabilité de placer la planète au premier plan. Pour nous, chezTrane Technologies, et à travers nos activités, y comprisTrane®etThermo KingLa durabilité n’est pas simplement une façon de faire des affaires—c’est au cœur de notre activité. Osez-vous regarder les défis mondiaux et y voir des opportunités porteuses d’impact ? Souhaitez-vous contribuer à bâtir un avenir meilleur ? Si la réponse est oui, nous vous invitons à envisager de nous rejoindre pour repousser les limites du possible en faveur d’un monde durable. Découvrez nosavantagesconçu pour vous permettre de vous épanouir au travail comme à la maison. Nous avançons avec audace. Où se trouve le travail : Virtuel Position Summary: The Higher Education Vertical Market Leader is responsible for designing and executing the Energy Services go-to-market strategy within the higher education sector. This role will build vertical-specific programming, deploy strategies, and lead a team of Account Executives focused on driving bookings and maintaining a robust opportunity pipeline. The leader will guide the team in crafting tailored value propositions for complex customer needs—including structuring and negotiating advanced financial solutions such as energy-as-a-service agreements, performance contracts, and other innovative financial instruments. The position works closely with cross-functional teams and executive leadership to ensure Trane delivers differentiated, high-impact energy solutions for colleges and universities across North America. Key Responsibilities: • Strategy and Programming: • Develop and execute a comprehensive go-to-market strategy for the higher education vertical. • Build and deploy market programs, campaigns, and offerings to address vertical-specific challenges and opportunities. • Stay current on industry trends, innovative contract models, and regulatory environment changes impacting higher education clients. • Deal Synthesis & Financial Innovation: • Directly support and coach Account Executives in developing and structuring complex deals. • Lead the synthesis of customized commercial structures, incorporating advanced financial solutions such as energy performance contracting, energy-as-a-service (EaaS), public-private partnerships (P3), managed energy service agreements (MESA), and related mechanisms. • Serve as the primary escalation point for advanced deal strategy, financial modeling, risk assessment, and contract negotiation efforts. • Ensure that all financial structures align with client goals, support sustainability outcomes, and adhere to Trane Technologies’ risk management policies. • Leadership: • Hire, develop, and lead a high-performing team of Account Executives specializing in higher education customers. • Set team objectives, track performance, and develop team capabilities in consultative and solution selling, deal structuring, and financial acumen. • Foster a culture of accountability, continuous improvement, and innovation. • Sales Execution: • Oversee execution of the vertical’s strategic plan in pursuit of bookings, pipeline health, and growth objectives. • Forecast pipeline accurately and ensure disciplined opportunity management across the team. • Provide hands-on support for major pursuits, deal review, and advanced proposal development. • Market Development: • Build and maintain relationships with key decision makers at higher education institutions, including CFOs, sustainability officers, and facilities leadership. • Represent Trane at industry events and forums; communicate thought leadership on energy and financial innovations. • Collaboration: • Work closely with internal product, marketing, service, legal, and finance teams to support proposal development and due diligence. • Provide market and customer feedback to influence solution development and go-to-market approaches. Qualifications: • Bachelor’s degree in Business, Finance, Engineering, or related field; MBA or advanced degree preferred. • Minimum 7 years of progressive sales leadership experience, preferably in energy or facilities solutions for higher education or the public sector. • Proven expertise in structuring complex energy or infrastructure deals using advanced financial structures (e.g., performance contracts, EaaS, P3, MESA). • Solid understanding of the higher education decision-making process, funding mechanisms, and long-term financial planning. • Demonstrated ability to build, lead, and motivate high-performing sales teams. • Excellent financial modeling, contract negotiation, and risk assessment skills. • Strong communication, stakeholder management, and problem-solving abilities. #ES25 Fourchette de salaire de base annuel ou fourchette de rémunération horaire de base : $146,200.00 - $290,010.00 Type de rémunération : Salaire Admissible à l’incitation : Yes Éligible à la commission sur les ventes : No AvertissementNous nous efforçons d’offrir une rémunération compétitive pour ce poste, adaptée à divers facteurs. La rémunération effective dépendra notamment de l’ancienneté, du mérite, de la localisation géographique, du niveau d’études, de l’expérience, des exigences en matière de déplacements et de l’appartenance syndicale. Notre fourchette de rémunération est généralement basée sur la moyenne nationale du pays. Par ailleurs, les avantages peuvent varier en fonction de la région, de l’organisation de l’entreprise, de l’implication syndicale et du statut de l’employé. Épanouissez-vous au travail et à la maison : • Les avantages entrent en vigueur dès le PREMIER jour pour vous et votre famille, y compris l’assurance santé et les programmes de bien-être holistique incluant des incitations généreuses – NOUS OSONS NOUS SOUCIER ! • Les avantages pour la construction de la famille incluent la couverture fertilité et l’aide à l’adoption/gestation pour autrui. • Contribution 401K jusqu’à 6 %, plus une contribution de base supplémentaire de 2 % = jusqu’à 8 % de contribution de l’entreprise. • Les congés payés comprennent 15 jours de congés, 9 jours fériés payés, 3 jours fériés flottants, des congés maladie, ainsi que des options supplémentaires pour soutenir le bénévolat et le congé parental. • Opportunités éducatives et de formation via des programmes d’entreprise ainsi que des aides aux frais de scolarité et un soutien à la dette étudiante. Avertissement : Les prestations offertes peuvent varier selon les conventions collectives de barrage et les réglementations locales/étatiques Poste à sensibilité en matière de sécurité Yes L’entreprise désigne certains postes comme étant sensibles à la sécurité. Les postes sensibles à la sécurité peuvent nécessiter la réussite de contrôles supplémentaires de dépistage de drogues. Ce poste est considéré comme sensible à la sécurité : Nous offrons une rémunération compétitive ainsi que des avantages et des programmes complets. Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances ; tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’origine nationale, de grossesse, d’âge, de statut marital, de handicap, de statut de vétéran protégé ou de tout autre statut protégé par la loi.