Descrição VP B2B Dir TOP FSP Local: Criciuma - SC Gerente de Negócios responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de clientes B2B de médias e grandes empresas da região de Criciúma no estado de Santa Catarina. Atua de forma consultiva na identificação de oportunidades de negócios, expansão de receita e fortalecimento do relacionamento com aproximadamente 25 contas estratégicas da região. A posição possui reporte direto ao Gerente de Vendas de Santa Catarina e integra um time de alta performance composto por nove Gerentes de Negócios distribuídos pelo estado, com foco na geração de resultados sustentáveis, crescimento do market share e posicionamento das soluções Vivo Empresas junto aos principais clientes corporativos. Responsabilidades • Gerenciar e desenvolver uma carteira de aproximadamente 25 clientes de médio e grande porte da região de Criciúma e Sul de Santa Catarina. • Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de negócios e propondo soluções aderentes às necessidades do negócio. • Prospectar novas oportunidades para ampliação de receita, expansão de portfólio e aumento da participação da Vivo Empresas nos clientes sob sua gestão. • Desenvolver relacionamento executivo com tomadores de decisão e influenciadores das contas estratégicas. • Elaborar e executar planos de contas, garantindo o crescimento sustentável da carteira e a fidelização dos clientes. • Liderar negociações comerciais, conduzir processos de renovação contratual e atuar na retenção de receitas. • Gerenciar o funil de vendas, assegurando previsibilidade, acuracidade de forecast e atingimento das metas estabelecidas. • Atuar de forma integrada com as áreas de Pré-Vendas, Engenharia, Operações e Suporte, garantindo a melhor experiência para o cliente. • Realizar visitas periódicas aos clientes, acompanhando indicadores de satisfação, riscos e oportunidades de expansão. • Contribuir para o alcance dos resultados da regional, atuando em sinergia com os demais Gerentes de Negócios e áreas de apoio do estado. Resultados Esperados da Posição • Crescimento de receita e rentabilização da carteira. • Ampliação da participação das soluções Vivo Empresas nos clientes atendidos. • Alta qualidade no relacionamento e satisfação dos clientes. • Geração consistente de pipeline e conversão de oportunidades. • Cumprimento dos objetivos comerciais e indicadores estratégicos da regional. Requisitos • Desejável curso superior completo; • Conhecimento do mercado; • Habilidade de comunicação e negociação; • Foco no cliente e em resultados; • Disponibilidade para viagens; • Vontade de aprender e fazer acontecer; • Veículo próprio;