Descrição Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial estratégico(a) e inspirador(a) para impulsionar a expansão das nossas marcas no Canal Especializado, composto principalmente por lojas de produtos naturais, nutrição esportiva e suplementos. Será responsável por coordenar a força de vendas, fortalecer o relacionamento com os clientes e garantir a excelência na execução comercial, sempre em sintonia com a cultura de alta performance e bem-estar do Essentia Group. Responsabilidades • Liderar e desenvolver a equipe comercial, garantindo atingimento das metas e evolução da performance individual. • Desenvolver a base de clientes, buscando crescimento de produtividade, mix, categorias, frequência de compra e sell-out. • Desdobrar a estratégia comercial em metas, prioridades e planos de ação para a equipe. • Acompanhar indicadores de performance por cliente, executivo, região e categoria, identificando oportunidades e construindo planos de ação. • Conduzir os principais rituais de gestão, garantindo disciplina comercial, forecast e previsibilidade dos resultados. • Trabalhar de forma integrada com o Trade Marketing, garantindo excelência na execução de sortimento, exposição, campanhas, lançamentos e ativações no PDV. • Realizar acompanhamento frequente em campo, apoiando a equipe em clientes, negociações e oportunidades estratégicas. • Desenvolver uma cultura de gestão de território, buscando capturar todo o potencial comercial de cada região. • Acompanhar mercado, concorrência e comportamento dos clientes, transformando informações em oportunidades de crescimento. • Assegurar o registro formal e a rastreabilidade documental de todas as atividades sob responsabilidade do setor. • Atuar ativamente na resolução de conflitos, alinhamento de expectativas e engajamento da equipe frente às estratégias do negócio. • Conduzir as rotinas de gestão do setor (férias, escalas, assiduidade e controle de horas). Requisitos • Formação superior completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Engenharia, Direito ou áreas correlatas. • Sólida experiência comercial B2B voltada ao atendimento do varejo. • Sólida experiência na gestão direta de equipes comerciais, em posições de coordenação, supervisão, gerência ou equivalentes. • Experiência em gestão de carteira, planejamento comercial, negociação e acompanhamento de indicadores. • Histórico comprovado de atingimento de metas e desenvolvimento de equipes. • Disponibilidade para viagens e atuação frequente em campo. • CNH B. Diferencial: • Experiência em indústrias de alimentos, bebidas ou bens de consumo/FMCG. • Vivência com Trade Marketing e execução no ponto de venda. • Experiência com canais especializados, varejo independente ou redes regionais. • Conhecimento de sell-in, sell-out, gestão de mix, distribuição e ferramentas de CRM/BI.