Descrição Se você quer colocar seu talento em expansão, embarque com a gente nessa jornada de oportunidades, desenvolvimento e muita cooperação para mover você em direção a um universo a ser explorado! Responsabilidades • Liderar a estratégia e a sustentação de vendas do Sistema Ailos, traduzindo os direcionamentos estratégicos em prioridades, planos e iniciativas comerciais aplicáveis às cooperativas. • Estruturar, implantar e evoluir o modelo comercial sistêmico, incluindo metodologias, processos, rituais, playbooks, ferramentas e práticas de gestão de vendas. • Liderar a construção e o acompanhamento de planos de vendas, articulando Produtos, Segmentos, PMM, CRM, Inteligência de Negócios, Educação, consultores de negócio e cooperativas. • Manter relacionamento próximo com as cooperativas, acompanhando adesão, identificando barreiras de implantação e construindo soluções e planos de ação para evolução da performance comercial. • Direcionar a evolução do CRM, pipeline, gestão de oportunidades, leads, campanhas de incentivo, capacitações e ferramentas de sales enablement. • Monitorar indicadores e resultados comerciais, produzindo análises executivas e recomendações sobre performance, riscos, oportunidades e ações de correção ou aceleração. • Orquestrar a atuação matricial das áreas envolvidas na execução comercial, estabelecendo papéis, responsabilidades, entregáveis e fóruns de decisão. • Liderar e desenvolver a equipe, gerenciar o portfólio de iniciativas estratégicas e representar a área nos fóruns executivos e de governança do Sistema. Requisitos • Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas. • Experiência em liderança de vendas, estratégia ou planejamento comercial, sales enablement ou transformação de modelos de vendas. • Vivência na estruturação e implantação de metodologias, processos, rituais, planos de vendas e ferramentas de gestão comercial. • Conhecimento em CRM, gestão de funil, pipeline, oportunidades, leads, automação comercial e indicadores de performance. • Experiência em gestão de projetos estratégicos, transformação organizacional e atuação com equipes e stakeholders em estruturas matriciais. • Capacidade de liderança, mobilização e influência, com visão sistêmica, orientação para resultados, pensamento analítico e tomada de decisão baseada em dados. • Comunicação executiva, capacidade de síntese, autonomia e habilidade para transformar estratégias em iniciativas aplicáveis. • Pós-graduação em Estratégia, Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou Transformação Digital será considerada um diferencial. • Conhecimento do mercado financeiro, cooperativista ou de serviços será considerado um diferencial.