As a Commercial Territory Manager (CTM) on PPG's Automotive Refinish team, you will guide profitable sales growth and strengthening customer relationships within a defined territory covering Southern/Central Illinois. You will focus on commercial refinish solutions, with an emphasis on fleet, industrial, and commercial vehicle refinishing applications, supporting customers who demand high‑performance coatings, technical expertise, and reliable partnership. Reporting directly to the Commercial Regional Manager, the CTM operates remotely and serves as the primary commercial contact for both direct customers and distributor partners. You will expand PPG's market share by building strategic territory plans, applying technical product knowledge, and delivering customer support aligned with the Automotive Refinish portfolio. Key Responsibilities • Manage and grow sales within a defined territory, including existing direct accounts and distributor-managed accounts using a disciplined and defined approach. • Serve as the primary representative and knowledge source for PPG Commercial Coatings in the assigned territory. • Prospect, qualify, and convert new leads for both direct and distribution sales channels. • Develop and maintain a robust commercial sales distribution network. • Assess distributor capabilities and work to improve their performance through training and support collaboration with the sales team to review targets, develop strategies, and manage sales opportunities. • Lead opportunity cadence calls and joint customer visits with distributors representatives to strengthen customer relationships and identify growth opportunities. • Support and train PPG's digital tools at distribution and end user customers. • Utilize CRM tools effectively to strategize, track, and manage territory activities. • Deliver presentations and training sessions to distributors and end user customers on PPG products and value propositions. • Develop, write and maintain Standard Operating Procedures (SOPs) as needed. • Monitor and understand the competitive landscape to form sales strategies. • Manage and control an expense account responsibly. • Demonstrate a proactive sales attitude with a focus on ethical decision-making and customer satisfaction. • Handle multiple sales opportunities at various stages of the sales process simultaneously. • Coach and support sales partners to enhance their effectiveness. • Commit to continuous learning and complete all required training on time. • Travel as necessary, up to 50% overnight, to support sales activities and distributor engagement. Qualifications • Bachelor's degree in business, Marketing, Chemistry, Engineering, or a related field, or equivalent professional experience. • 5+ years of progressive experience in commercial coatings sales, automotive refinish, or an adjacent industrial market. • Experience in sales development, negotiation, with the ability to establish engagement with prospects, customers, and distributor partners. • Hands-on technical capabilities related to substrate preparation, painting processes and application • Valid driver's license and willingness to travel. Chi siamo: PPG: PROTEGGIAMO E ABBELLIAMO IL MONDO® Grazie alla leadership nell'innovazione, nella sostenibilità e nel colore, PPG aiuta i clienti nei mercati industriali, dei trasporti, dei beni di consumo e dell'edilizia, nonché nei relativi aftermarket, a migliorare le superfici in molti più modi rispetto a qualsiasi altra azienda. Per saperne di più, visita www.ppg.com e segui @PPG su X. The PPG Way 2030 Siamo campioni nel rapporto con i nostri clienti Proattivi. Audaci. Affidabili. Il cliente è il nostro punto di partenza. Ascoltiamo con attenzione, agiamo rapidamente e perseveriamo finché non risolviamo le loro sfide più complesse. Quando i nostri clienti vincono, PPG cresce. Agiamo con determinazione e velocità Agili. Guidati dai dati. Responsabilizzati. Corriamo rischi calcolati per anticipare la concorrenza. Lavoriamo con agilità, basandoci su dati di qualità per sviluppare soluzioni che generano valore concreto. Siamo operatori eccellenti Produttivi. Collaborativi. Responsabili. Indipendentemente dal ruolo che ricopriamo, identifichiamo i problemi, ce ne facciamo carico e portiamo sempre soluzioni concrete. Siamo sia proattivi che reattivi, pronti a guidare un miglioramento continuo e ottenere risultati. Supportiamo chi lavora in prima linea: il volto di PPG per i nostri clienti. Competiamo per vincere Proiettati al futuro. Determinati. Ambiziosi. Siamo appassionati nel far crescere la nostra attività in modo redditizio vincendo insieme ai clienti. Otteniamo risultati, adottiamo nuove tecnologie e agilità e velocità sono i nostri punti di forza. Siamo orgogliosi di PPG Forti. Uniti. Appassionati. Lavoriamo in sicurezza, agiamo con integrità e valorizziamo la diversità delle nostre prospettive. Celebriamo i successi e siamo orgogliosi dell’impatto positivo che creiamo insieme per proteggere e abbellire il mondo. In PPG utilizziamo l'intelligenza artificiale nel processo di assunzione per renderlo più efficiente. Gli strumenti di intelligenza artificiale non prendono decisioni di assunzione. Puoi saperne di più visitando https://careers.ppg.com/it/it/candidate-resources. PPG offre pari opportunità a tutti i candidati e dipendenti. Ti offriamo l'opportunità di crescere e sviluppare la tua carriera in un ambiente che garantisce un luogo di lavoro gratificante. Offriamo chance di apprendimento continuo e siamo accoglienti verso le idee e la diversità degli altri. Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione per l'impiego senza distinzione di sesso, gravidanza, razza, colore, credo, religione, origine nazionale, età, stato di disabilità, stato civile, status di veterano, orientamento sessuale, identità o espressione di genere. Se hai bisogno di un adattamento a causa di una disabilità, invia un'e‑mail a [email protected]. Le fasce salariali e i benefici di PPG possono variare in base alla località, il che ci consente di compensare i dipendenti in modo competitivo nei diversi mercati geografici. PPG considera diversi fattori nel prendere decisioni sulla retribuzione, inclusi, ma non limitati a, competenze, esperienza e formazione, qualifiche ed istruzione, licenze e certificazioni, e altre esigenze organizzative. Possono essere applicati altri incentivi. I nostri programmi di benefit per i dipendenti sono progettati per supportare la salute e il benessere dei nostri collaboratori. Qualsiasi copertura assicurativa e beneficio sarà conforme ai termini e alle condizioni dei piani applicabili e ai relativi documenti normativi. I benefit saranno discussi con il tuo recruiter durante il processo di assunzione. PPG apprezza il tuo feedback sul nostro processo di selezione. Ti invitiamo a visitare Glassdoor.com e a fornire un riscontro sul processo.