As a Commercial Territory Manager (CTM) on PPG's Automotive Refinish team, you will guide profitable sales growth and strengthening customer relationships within a defined territory covering Southern/Central Illinois. You will focus on commercial refinish solutions, with an emphasis on fleet, industrial, and commercial vehicle refinishing applications, supporting customers who demand high‑performance coatings, technical expertise, and reliable partnership. Reporting directly to the Commercial Regional Manager, the CTM operates remotely and serves as the primary commercial contact for both direct customers and distributor partners. You will expand PPG's market share by building strategic territory plans, applying technical product knowledge, and delivering customer support aligned with the Automotive Refinish portfolio. Key Responsibilities • Manage and grow sales within a defined territory, including existing direct accounts and distributor-managed accounts using a disciplined and defined approach. • Serve as the primary representative and knowledge source for PPG Commercial Coatings in the assigned territory. • Prospect, qualify, and convert new leads for both direct and distribution sales channels. • Develop and maintain a robust commercial sales distribution network. • Assess distributor capabilities and work to improve their performance through training and support collaboration with the sales team to review targets, develop strategies, and manage sales opportunities. • Lead opportunity cadence calls and joint customer visits with distributors representatives to strengthen customer relationships and identify growth opportunities. • Support and train PPG's digital tools at distribution and end user customers. • Utilize CRM tools effectively to strategize, track, and manage territory activities. • Deliver presentations and training sessions to distributors and end user customers on PPG products and value propositions. • Develop, write and maintain Standard Operating Procedures (SOPs) as needed. • Monitor and understand the competitive landscape to form sales strategies. • Manage and control an expense account responsibly. • Demonstrate a proactive sales attitude with a focus on ethical decision-making and customer satisfaction. • Handle multiple sales opportunities at various stages of the sales process simultaneously. • Coach and support sales partners to enhance their effectiveness. • Commit to continuous learning and complete all required training on time. • Travel as necessary, up to 50% overnight, to support sales activities and distributor engagement. Qualifications • Bachelor's degree in business, Marketing, Chemistry, Engineering, or a related field, or equivalent professional experience. • 5+ years of progressive experience in commercial coatings sales, automotive refinish, or an adjacent industrial market. • Experience in sales development, negotiation, with the ability to establish engagement with prospects, customers, and distributor partners. • Hands-on technical capabilities related to substrate preparation, painting processes and application • Valid driver's license and willingness to travel. Over ons: PPG: WIJ BESCHERMEN EN VERFRAAIEN DE WERELD® Dankzij leiderschap op het gebied van innovatie, duurzaamheid en kleur helpt PPG klanten in de industriële, transport-, consumentenproducten- en bouwmarkten en naverkoopmarkten om meer oppervlakken op meer manieren te verbeteren dan enig ander bedrijf. Ga voor meer informatie naar www.ppg.com en volg @PPG op X. The PPG Way 2030 Wij zijn customer champions Proactief. Moedig. Betrouwbaar. Alles wat we doen, begint bij onze klanten. We luisteren, handelen snel en stoppen niet voordat we hun grootste uitdagingen hebben opgelost. Wanneer onze klanten winnen, groeien we allemaal. We handelen doelgericht en snel Wendbaar. Datagedreven. Autonoom. We nemen doordachte risico’s om de concurrentie voor te blijven. We werken proactief en wendbaar, gebruiken kwalitatieve data om oplossingen te ontwikkelen die waarde creëren. We zijn uitstekende operators Productief. Samenwerkend. Verantwoordelijk. Ongeacht onze rol signaleren we problemen, nemen we verantwoordelijkheid en komen we altijd met oplossingen. We zijn zowel proactief als responsief om voortdurende verbetering te stimuleren en resultaten te leveren. We ondersteunen onze medewerkers in de frontlinie — zij zijn het gezicht van PPG voor onze klanten We strijden om te winnen Toekomstgericht. Gedreven. Ambitieus. We zijn gepassioneerd over het laten groeien van ons bedrijf en het winnen samen met onze klanten. We leveren resultaten, omarmen nieuwe technologieën en benutten wendbaarheid en snelheid als onze kracht. We zijn trots op PPG Sterk. Verenigd. Gepassioneerd. We werken veilig, handelen integer en waarderen onze diverse perspectieven. We vieren successen en zijn trots op de positieve impact die we samen creëren om de wereld te beschermen en te verfraaien. Bij PPG gebruiken we AI in het aanwervingsproces om het proces efficiënter te maken. AI-tools nemen geen aanwervingsbeslissingen. U kunt meer informatie vinden op https://careers.ppg.com/nl/nl/candidate-resources. PPG biedt gelijke kansen aan alle kandidaten en medewerkers. We bieden de mogelijkheid om je carrière te laten groeien en ontwikkelen in een omgeving die een bevredigende werkplek voor medewerkers creëert, een omgeving voor continu leren stimuleert en de ideeën en diversiteit van anderen omarmt. Alle gekwalificeerde sollicitanten worden in overweging genomen voor een baan, ongeacht geslacht, zwangerschap, ras, kleur, geloofsovertuiging, religie, nationaliteit, leeftijd, handicap, burgerlijke staat, veteranenstatus, seksuele geaardheid, genderidentiteit of -expressie. Als u een aanpassing nodig heeft vanwege een beperking, stuur dan een e-mail naar [email protected]. De salarisschalen en voordelen bij PPG kunnen per locatie verschillen, waardoor we medewerkers concurrerend kunnen belonen in verschillende geografische markten. PPG houdt bij het nemen van beslissingen over compensatie rekening met verschillende factoren, waaronder maar niet beperkt tot vaardigheden, ervaring en training, kwalificaties en opleiding, licenties, certificeringen en andere organisatorische behoeften. Andere incentives kunnen van toepassing zijn. Onze werknemersvoordelenprogramma's zijn ontworpen om de gezondheid en het welzijn van onze medewerkers te ondersteunen. Eventuele verzekeringsdekkingen en voordelen zullen in overeenstemming zijn met de voorwaarden van de toepasselijke plannen en de bijbehorende beheersdocumenten. De voordelen worden tijdens het wervingsproces met u besproken door uw recruiter. PPG waardeert uw feedback over ons wervingsproces. We moedigen u aan om Glassdoor.com te bezoeken en feedback te geven over het proces.