Descrição Responsabilidades O que te espera no dia a dia: • Garantir a expansão da carteira Field Sales; • Prospectar ativamente novos clientes através de visitas presenciais previamente agendadas; • Planejar as visitas de campo, otimizando rotas logísticas; • Construir relacionamentos novos e buscar oportunidades com clientes atendidos pela concorrência; • Identificar oportunidades no mercado, abordar com estratégia e transformar leads em clientes, gerando crescimento sustentável para a Claro empresas. • Apresentar soluções de telecomunicações de forma convincente e personalizada através da visita; • Atuar em projetos complexos, desde a negociação, elaboração de proposta até a entrega do serviço ao cliente; • Gerenciar e acompanhar as demandas dos clientes junto as demais áreas da empresa, internalizando as solicitações dos clientes; • Atualizar registros detalhados no CRM e relatórios regulares de atividades de vendas. Requisitos Buscamos alguém que: • Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; • Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; • É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: • Residir em Chapecó/SC; • CNH e Veículo próprio; • Graduação Superior Completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial e/ou áreas correlatas; • Pacote office Avançado- Habilidade com planilhas e facilidade em criação e apresentação de slides; • Forte atuação em prospecção ativa (hunter), com abordagem estratégica a clientes de médio e grande porte; • Capacidade de planejamento comercial e de visitas, com otimização de rotas e priorização de oportunidades; • Perfil estratégico, com visão de negócio para identificar, qualificar e converter oportunidades complexas; • Forte capacidade de relacionamento com múltiplos stakeholders e tomada de decisão; • Experiência em gestão de demandas junto a áreas internas, garantindo qualidade na entrega; • Domínio de CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais; • Perfil resiliente, orientado a resultados, com alta autonomia e senso de dono. É diferencial: • Experiência em setores como: Telecom, bancos ou tecnologia. • Conhecimento de CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais.