Über den Bereich Zur Unterstützung des Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen „Sales Manager (w/m/d)“ für unseren Standort Fürstenfeldbruck. Die Vertriebsabteilung Cyberspace & EW gestaltet und steuert internationale Sales-Kampagnen für hochmoderne Systeme der elektromagnetischen Kampfführung. Dabei bildet sie die zentrale Schnittstelle zwischen Technologie, Markt und Anwendern - vom hausinternen Entwickler bis zum Endnutzer im operativen Einsatz. Ihre Aufgaben • Eigenverantwortliche Steuerung von Opportunities von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss unter Berücksichtigung von Probability, Zielpreis, Kundenanforderungen und Wettbewerbspositionierung • Entwicklung und Umsetzung der Capture-Strategie sowie zielgerichtete Steuerung des gesamten Capture-Prozesses • Aufbau und kontinuierliche Pflege einer belastbaren und transparenten Opportunity-Dokumentation inklusive Capture Plans mit Fokus auf Scope, Zeitlinien, Win-Strategy und konkreten Maßnahmen • Strukturierte Vorbereitung und Begleitung von Bid/No-Bid-Entscheidungen sowie frühzeitige Klärung von Scope, Schedule und Vertragsbedingungen zur fundierten Entscheidungsfindung • Steuerung und Unterstützung der technischen und kommerziellen Angebotserstellung mit Fokus auf Qualität, Differenzierung und Kundennutzen; Organisation und aktive Teilnahme an Red-Team-Reviews • Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Zusammenarbeit mit Fachabteilungen sowie Steuerung der Contract-Approval-Prozesse bis zum Vertragsabschluss • Ableitung von Zielpreisen, Entwicklung kommerzieller Leitplanken und probability-orientierte Steuerung der Opportunities inklusive Sales-Budgetplanung und -einreichung • Sicherstellung von Compliance und Exportkontrolle durch Initiierung von Clearances, Abstimmung mit der Exportkontrollabteilung und Anpassung der Prozesse an kampagnenspezifische Anforderungen • Identifikation, Bewertung und Integration von Partnern und Lieferanten zur Erhöhung der Erfolgswahrscheinlichkeit sowie Aufbau und Pflege nationaler und internationaler Kunden- und Partnernetzwerke • Repräsentation des Unternehmens bei nationalen und internationalen Kundenterminen und Geschäftsreisen zur Kundenbetreuung, Markterschließung und Entwicklung neuer Geschäftschancen Ihr Profil • Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Mathematik, Statistik, Physik, Wirtschafts- oder Politikwissenschaften oder vergleichbare Qualifikation • Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb und/oder Programmmanagement sowie im Kundenbeziehungsmanagement, insbesondere im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen • Ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeit sowie hohe Eigeninitiative, Verbindlichkeit und Ergebnisorientierung • Fundiertes Verständnis sicherheits- und verteidigungspolitischer Rahmenbedingungen, inklusive Kenntnisse zu NATO-Herausforderungen und technologischen Trends; Erfahrung im Bereich Cyberspace & Electromagnetic Warfare sowie Bundeswehr-Beschaffungswesen von Vorteil • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Fähigkeit, komplexe politische, strategische und technische Inhalte schnell zu erfassen, zu priorisieren und zielgerichtet in klare Botschaften zu übersetzen • Starke Kompetenz in der Verbindung unterschiedlicher Stakeholder-Welten durch Übersetzung von Nutzeranforderungen in technisch machbare und kommerziell tragfähige Lösungen; überzeugende Kommunikation auf allen Ebenen bis zum Executive Board • Überzeugungs- und Konfliktfähigkeit zur Moderation von Zielkonflikten und Schaffung tragfähiger Kompromisse in interdisziplinären Teams • Strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise unter Zeitdruck mit sehr guten Koordinations- und Planungsfähigkeiten • Sicherer Umgang mit MS Office, MS Project, CRM-Systemen; Erfahrung mit Power BI, Docs-as-Code, Git, Markdown, AsciiDoc und Python ist von Vorteil Do you want to become part of a future-oriented company? And are you ready to take on responsibility in exciting international and national projects? Then you are our candidate! Please apply exclusively online via our career portal with your CV and references. In case you have any further questions, please do not hesitate to contact our Recruiting Team: [email protected] Find out more about HENSOLDT and our jobs: www.hensoldt.net/career Become our next pioneer. Apply now and become part of the HENSOLDT team! HENSOLDT is committed to diversity and an inclusive corporate culture. We therefore welcome all applications - regardless of origin, age, gender, disability, identity or ideology.