Descrição 🚀 Buscamos pessoas candidatas que gostem de assumir desafios. Você é um profissional movido a resultados, possui forte networking no mercado B2B e paixão por fechar grandes negócios no setor de Telecom e Tecnologia? ⚡ Conectamos pessoas, negócios e futuros! Se você busca uma oportunidade para liderar a expansão comercial e gerar impacto em contas estratégicas na Brasil Tecpar, gigante do segmento de Telecomunicações e TI, essa vaga é para você! 🌐💼 Nesta posição, você atuará na linha de frente do crescimento da companhia! Como BDM / Gerente de Relacionamento Corporativo, você será responsável por mapear oportunidades de alto valor, construir relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão (C-Level, Diretores de TI, CFOs) e comercializar um portfólio completo de soluções integradas de Telecomunicações, Conectividade, Cloud, Segurança da Informação e TI. 🔌✨ Se você é uma pessoa apaixonada por criar e manter relacionamentos fortes com clientes, tem experiência em Telecomunicações e TI, e busca uma nova oportunidade para crescer e contribuir, esta vaga pode ser perfeita para você. vem ir além conosco! 👥 Profissionais com Deficiência e/ou Reabilitados, Seu Talento é Precioso para Nós! Estamos comprometidos em construir um banco de talentos diversificado e inclusivo. Acreditamos que a verdadeira inovação nasce da diversidade e inclusão. A nossa missão é simplificar a vida com tecnologia e conectividade, e para isso, valorizamos cada indivíduo que contribui para o nosso sucesso. 🌱 Cultivamos um Ambiente de Crescimento: Relacionamento interpessoal valorizado. Determinação para atingir resultados. Transparência em todas as nossas ações e comunicações. Responsabilidades O que você vai fazer no seu dia a dia: 🎯 • 🎯 Prospecção Estratégica (B2B): Mapear, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em médias e grandes empresas no estado de Mato Grosso; • 🤝 Gestão de Relacionamento C-Level: Construir e manter relacionamento de alto nível com diretores, executivos e tomadores de decisão do mercado corporativo; • 💼 Consultoria e Venda Solutiva: Entender as dores e necessidades dos clientes para desenhar soluções customizadas de Telecomunicações, Redes Dedicadas, Data Center, Cloud e TI; • 📊 Gestão de Pipeline e Funil de Vendas: Gerenciar o ciclo completo de vendas (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento de contratos de longo prazo) através de CRM; • 🚀 Acompanhamento de Mercado e Tendências: Analisar a concorrência, identificar nichos de mercado em expansão na região (como o ecossistema do Agronegócio e Indústria) e desenhar estratégias para maximizar o market share; • 📚 Evolução Constante: Participar ativamente dos alinhamentos estratégicos e treinamentos de produtos e serviços do grupo. Requisitos O que buscamos em você: 🔍 Requisitos Obrigatórios: • 🎓 Escolaridade: Ensino Superior Completo em Administração, Comercial, Marketing, Engenharia, Ciência da Computação, TI ou áreas correlatas; • 💼 Experiência Comprovada: Sólida vivência em vendas consultivas B2B / Corporativas e desenvolvimento de negócios no segmento de Telecomunicações, TI, Cloud ou Infraestrutura de Tecnologia; • 🌐 Conhecimento de Mercado: Domínio em produtos B2B (Link Dedicado, SD-WAN, MPLS, Telefonia IP, PABX Virtual, Soluções de Cloud e Cibersegurança); • 🚗 CNH B e veículo próprio disponível para deslocamentos comerciais e visitas a clientes; • 🧳 Disponibilidade para viagens frequentes pelo estado do Mato Grosso; • 🗣️ Soft Skills: Forte habilidade de comunicação, postura executiva, capacidade analítica, resiliência e foco na superação de metas agressivas. Diferenciais (Será um grande diferencial se você tiver): 🏆 • 📜 Pós-graduação, MBA ou especialização nas áreas de Gestão Comercial, Vendas B2B ou Tecnologia; • 🤝 Networking ativo e carteira de contatos consolidada no mercado empresarial / corporativo e agronegócio no Mato Grosso.