Descrição 🚀 Procuramos um(a) Gerente de Relacionamento Corporativo B2B (Hunter/Farmer) para ir além conosco! Você é aquela pessoa que brilha os olhos diante de um bom desafio? É comunicativo(a), domina a arte da negociação e sabe que o segredo de uma grande parceria está em um relacionamento flexível e respeitoso? Então, aqui é o seu lugar! Estamos em busca de um(a) profissional estratégico(a) para assumir o papel de Gerente de Relacionamento Corporativo B2B, atuando no ecossistema que está transformando a empregabilidade no Brasil. 🎯 O seu desafio por aqui: Foco no Crescimento: Você será a mente estratégica por trás da prospecção de novos clientes (Hunter), abrindo portas e gerando novas oportunidades de negócio. Foco no Relacionamento: Atuará na retenção e expansão da nossa base (Farmer), construindo conexões genuínas, flexíveis e baseadas no respeito mútuo. Negociação de Alto Nível: Conduzir reuniões e apresentar soluções que façam sentido para o negócio dos nossos clientes. 🌱 Cultivamos um Ambiente de Crescimento: Relacionamento interpessoal valorizado. Determinação para atingir resultados. Transparência em todas as nossas ações e comunicações. Responsabilidades • Ser o primeiro ponto de contato do cliente com a empresa; • Identificar e atrair novos clientes; • Facilitar a comunicação entre o pedido do cliente e a equipe interna; • Entender o negócio do cliente de forma a otimizar as demandas; • Desenvolver o que o cliente precisa, solucionando seu problema de forma personalizada; • Desenvolver soluções customizadas para atender às necessidades dos clientes; • Estabelecer sólido relacionamento comercial com clientes de sua carteira e região. • Transmitir aos clientes os benefícios dos produtos/serviços em termos de gestão e operação da empresa; • Acompanhar a evolução dos negócios e das soluções lançadas pela empresa; • Desenvolver ações de mercado destinadas aos clientes; Requisitos ✅ Requisitos obrigatórios • Experiência prévia em cargos de vendas corporativas, com foco em Grandes Contas. • Vivência com produtos de Telecom e TI. • Experiência em atendimento a contas no modelo presencial em vendas diretas. • Habilidade em desenvolver e manter relacionamento com executivos de alto nível (C-Level). • Disponibilidade para viagens. • CNH categoria B. • Conhecimento básico em análises financeiras. 🎓 Diferenciais desejáveis • Superior completo. • MBA/Pós-graduação/especialização em Telecomunicações, TI ou Gestão Empresarial. • Experiência em empresas de telecomunicações e tecnologia, com vivência em vendas de infraestrutura, cloud, cibersegurança e demais serviços da área. • Inglês básico.