The application window is expected to close on: 11/14/2026 This role can be performed remotely from: MD, DC and VA Meet the Team At Cisco and Splunk, our Federal Sales Directors are at the forefront of digital transformation and cyber resilience across the U.S. Federal Government. We are seeking an accomplished second-line sales leader to serve as Director, Sales – Splunk Federal Civilian. In this role, you will lead first-line sales managers and enterprise account executives responsible for driving adoption of Splunk and Cisco’s cybersecurity, observability, data platform, and AI capabilities across U.S. Federal Civilian agencies. You will establish Go-To-Market (GTM) execution strategies, cultivate executive customer relationships with Senior Executive Service (SES) leaders and agency CIOs/CISOs, build integrated campaigns with strategic System Integrators and channel partners, and maintain rigorous revenue forecasting across the Federal Civilian territory. Your Impact · Sales Leadership & Talent Development: Directly lead, mentor, and manage first-line sales leaders and quota-carrying account teams covering U.S. Federal Civilian agencies. Establish clear performance standards, support professional growth, and build high-retention sales teams. · Own and deliver multi-million dollar annual software license, SaaS, and recurring revenue targets for the Federal Civilian business, achieving consistent quarterly and annual growth goals. · Establish comprehensive account segmentation, territory models, and multi-year growth strategies across key Federal Healthcare and Sciences Agencies (HHS, VA, USDA, DOI, Commerce, Energy, NASA, Education, Labor). · Maintain disciplined pipeline development and accurate quarterly and annual revenue forecasting. · Partner with Marketing, Global System Integrators (GSIs), Federal Value-Added Resellers (VARs), Capture/BD, and Customer Success teams . · Engage directly with agency CIOs, CISOs, CDOs, and procurement leaders to communicate Total Cost of Ownership (TCO), mission resilience, and architectural differentiation. · Collaborate closely with Systems Engineering, Professional Services, Product Management, Legal, and Cisco core account teams to deliver integrated enterprise solutions and seamless customer outcomes. Minimum Qualifications · at least 5 years of proven experience leading quota-carrying enterprise software sales teams in the U.S. Federal market. · Minimum 3 years of direct experience as a second-line sales leader (managing first-line sales managers). · Documented track record of meeting or exceeding multi-million dollar annual sales quotas as a sales leader in the Federal sector. · ability to travel up to 30%. Preferred Qualifications · Direct leadership experience managing sales teams covering major Federal Civilian departments such as (HHS, VA, USDA, DOI, Commerce, Energy, NASA, Education, Labor). · In-depth domain knowledge across enterprise cybersecurity (SIEM/SOAR), cloud observability, IT infrastructure management, zero trust architectures, and AI-driven data analytics. · Experience driving joint GTM and prime contractor teaming strategies with Tier-1 Federal System Integrators (e.g., Leidos, GDIT, Booz Allen, SAIC, Northrop Grumman). · Proven ability to execute cross-functional territory campaigns across core networking, security, and specialized software business units Pourquoi Cisco?  Chez Cisco, nous révolutionnons la façon dont les données et les infrastructures se connectent et protègent les entreprises à l’ère de l’intelligence artificielle et au-delà. Nous innovons sans crainte de manquer quelque chose depuis 40 ans pour créer des solutions qui optimisent la collaboration entre les humains et la technologie dans les mondes physiques et numériques. Ces solutions offrent aux clients une sécurité, une visibilité et des analyses inégalées sur l’ensemble de l’empreinte numérique. Alimentés par la profondeur et l’étendue de notre technologie, nous expérimenterons et créons des solutions significatives. Ajoutez à cela notre réseau mondial de personnes fonceuses et d’experts, et vous verrez que les possibilités de grandir et de bâtir sont illimitées. Nous travaillons en équipe, en collaborant avec empathie pour réaliser de très grandes choses à l'échelle mondiale. Parce que nos solutions sont partout, notre impact est partout.  Nous sommes Cisco, et notre puissance commence avec vous.  Message aux candidats qui veulent travailler aux États-Unis ou au Canada : L’échelle salariale de départ pour ce poste s’établit à (voir la plage salariale indiquée ci-après dans la phrase en anglais) et tient compte de l’échelle salariale prévue pour les nouvelles embauches visant à combler ce poste aux États-Unis ou au Canada, et ne comprend pas la rémunération incitative *, les actions ou les avantages sociaux. The starting salary range posted for this position is $404,800.00 to $511,500.00 and reflects the projected salary range for new hires in this position in U.S. and/or Canada locations, not including incentive compensation*, equity, or benefits. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche, les conditions du marché, les compétences liées à l’emploi, l’expérience, les qualifications, l’éducation, les certifications et la formation du candidat. L'échelle complète de salaire pour certains emplacements est indiquée ci-dessous. Pour les emplacements non repris ci-dessous, le recruteur peut partager plus de détails sur la rémunération du poste à votre emplacement pendant le processus d’embauche. Les employés des États-Unis reçoivent des avantages sociaux, sous réserve des règles d’admissibilité de Cisco, qui comprennent une assurance médicales, dentaires et vision, un régime 401(k) avec une cotisation de contrepartie de Cisco, des congés parentaux payés, une couverture d’invalidité à court et à long terme et une assurance-vie de base. Veuillez consulter le site de carrière de Cisco pour découvrir d’autres bénéfices et avantages extra-légaux.  Les employés peuvent être éligibles à des attributions d’unités d’actions assujetties à des restrictions de Cisco, qui sont acquises après la poursuite de l’emploi chez Cisco pour des périodes définies. Les employés des États-Unis sont admissibles à des congés payés, comme décrits ci-dessous, sous réserve des politiques de Cisco : • 10 jours fériés par année civile complète, plus 1 jour férié mobile pour les employés non exempts. • 1 jour de congé payé pour l’anniversaire de l’employé, un congé de fin d’année payé et 4 jours payés pour le bien-être personnel déterminé par Cisco. • Les employés non exempts** reçoivent 16 jours de congés payés par année civile complète, accumulés au taux de 4,92 heures par période de paie pour les employés à plein temps. • Les employés exonérés participent au programme de congés flexibles de Cisco, qui n’a pas de limite définie de congés payés par les employés admissibles (sous réserve de disponibilité et de certaines restrictions d’entreprise). • 80 heures de congés de congé prévue à la date d’embauche et chaque 1er janvier par la suite, et jusqu’à 80 heures de congés inutilisés reportés d’une année civile à l’autre. • Des congés payés supplémentaires peuvent être demandés pour gérer des problèmes graves ou urgents relatifs aux membres de la famille. • 10 jours payés facultatifs par année civile complète pour réaliser du bénévolat Pour les rôles non liés à la vente, les employés peuvent également gagner des primes annuelles, sous réserve des politiques de Cisco. Les employés participant à des régimes de vente reçoivent une prime incitative basée sur le rendement en plus de leur salaire de base, partagée entre des composantes basés sur des quotas et des composantes hors quota, sous réserve du régime Cisco applicable. Cisco acquitte généralement la prime incitative basée sur des quotas de la manière suivante : • 0,75 % de l'objectif incitatif pour chaque 1 % de réalisation du chiffre, jusqu’à 50 % du quota; • 1,5 % de l'objectif incitatif pour chaque 1 % de réalisation entre 50 % et 75 %; • 1 % de l'objectif incitatif pour chaque 1 % de réalisation entre 75 % et 100 %; et • Lorsque le rendement dépasse 100 %, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque 1 % de réalisation sans plafond de synopsis. Pour les éléments de rendement commercial non basés sur les quotas, comme les objectifs stratégiques de vente, Cisco peut payer de 0 % à 125 % de l'objectif. Les régimes de ventes de Cisco n’ont pas de seuil minimal de rendement pour le synopsis commercial à payer. Les échelles de salaire complètes applicables pour ce poste, par État spécifique, sont énumérées ci-dessous : Région métropolitaine de la Ville de New York : $419,700.00 - $638,600.00 Régions non-métropolitaines des États de New York et de Washington : $404,800.00 - $595,800.00 * Pour les rôles de vente basés sur des quotas dans le cadre du régime de vente de Cisco, les échelles fournies dans cette publication comprennent la rémunération de base et le synopsis cible des ventes combinés. ** Les employés de l’État d’Illinois, qu’ils soient exempts ou non, participeront à un programme de congé unique afin de répondre aux exigences locales.