Descrição 🔊 Pessoa Executiva de Vendas, AEs e Closers Enterprise: queremos conversar com você! Estamos em busca de uma Pessoa Consultora de Vendas (Closer/AE) Enterprise para contribuir diretamente com o nosso crescimento! Venha com a gente liderar a evolução tecnológica dos prestadores de serviços! Somos um software e aplicativo que ajuda pessoas responsáveis por serviços essenciais — que impactam o dia a dia de todo mundo. Seu objetivo será encantar e conquistar novos clientes por meio da demonstração do produto e da negociação com potenciais clientes qualificados. Então, se você procura um espaço para: • crescer rapidamente na área de vendas, • curtir aprender e compartilhar conhecimento, • aprender as melhores técnicas e processos de vendas, • se importar com o impacto e sucesso do cliente, • gostar de contribuir com os times com os quais trabalha, • ter autorresponsabilidade e gostar de desafios e • encontrar abertura para contribuir, propor e executar ideias, ... o match pode estar feito! Ah, valorizamos muito o trabalho em equipe. Por isso, você terá todo o acolhimento e apoio do time, em um ambiente seguro, para atingir as metas da área e seus objetivos profissionais. 💚 Responsabilidades • Realizar demonstrações do produto para potenciais clientes (leads qualificados) • Comunicar nossa proposta de valor, contornar objeções e construir confiança por meio de follow-ups que agreguem valor • Construir e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes em diferentes contas • Entender quais são os valores de sucesso do potencial cliente para vender de forma consultiva, em alinhamento com o time de Customer Success • Contornar objeções e condições que estejam impedindo o fechamento do negócio • Negociar e apresentar os planos mais aderentes, de acordo com a necessidade • Colaborar e interagir com os times de SDRs (Sales Development Representative) e Customer Success Requisitos Requisitos: • Experiência na área de vendas no setor de tecnologia, em empresas SaaS ou empresas entreprise • Conhecimento de processo de vendas, CRM e demonstrações online • Facilidade para passar boa parte do tempo conduzindo conversas relevantes por videochamada e telefone • Carisma e habilidades de comunicação escrita • Facilidade para contornar objeções • Vontade de aprender continuamente, desenvolver novas habilidades e experimentar novas abordagens • Interesse em se aprofundar e entender os perfis e segmentos de clientes • Saber organizar e controlar as próprias tarefas • Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas (SPIN Selling, Solution Selling e/ou Sandler) Diferenciais: • Experiência com algum dos segmentos em que atuamos (Engenharia, Telecomunicações, Energia, Climatização e Refrigeração, Construção ou outros serviços em campo)