Descrição Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas Local de trabalho: Rondonópolis/Mato Grosso Modelo de trabalho: Externo - presencial nos clientes. Objetivos do cargo que você irá atuar: Estamos em busca de profissionais com forte atuação comercial consultiva para desenvolver e expandir nossa presença junto ao mercado de transportadoras, frotistas e embarcadores da região do Mato Grosso. Este profissional será responsável pela prospecção de novos clientes, gestão da carteira ativa, recuperação de mercado, fortalecimento do relacionamento com grandes contas e desenvolvimento de oportunidades relacionadas ao portfólio de soluções Sem Parar. Buscamos alguém com perfil híbrido de Hunter e Farmer, que combine capacidade de geração de novos negócios com excelência no suporte e desenvolvimento dos clientes da carteira. Responsabilidades • Prospectar transportadoras, frotistas e embarcadores da região; • Gerenciar carteira de clientes B2B, promovendo retenção e crescimento da receita; • Realizar visitas presenciais frequentes para relacionamento e desenvolvimento de negócios; • Identificar oportunidades de cross sell e upsell do portfólio de produtos; • Atuar em parceria com as lojas da região para potencialização das vendas B2B; • Recuperar clientes e ampliar participação em contas estratégicas; • Monitorar indicadores de receita, ativação, utilização, retenção e churn; • Realizar atendimento consultivo e suporte comercial no pós-venda; • Construir planos comerciais focados em crescimento sustentável da carteira. Requisitos É imprescindível que você tenha: • Ensino Superior Completo ou Cursando; • CNH válida pra atuar externo; • Disponibilidade para viagens e atuação externa constante nos clientes; • Experiência com vendas consultivas B2B; • Vivência comercial junto a transportadoras, logística, frotistas ou embarcadores; • Experiência em prospecção e gestão de carteira; • Conhecimento em negociação e relacionamento comercial; • Conhecimento básico de ferramentas corporativas e Pacote Office; • Experiência com o Sales Force (CRM). Não obrigatório, mas será incrível se você tiver: • Experiência com mercado de TAG, Vale-Pedágio, meios de pagamento para transporte ou abastecimento; • Conhecimento dos mercados de rastreamento, telemetria e gestão de frotas; • Relacionamento consolidado com transportadoras da região de atuação; • Experiência em recuperação de contas e reversão de cenários competitivos; • Vivência com gestão de contas estratégicas regionais.