職位概述 領導和管理與銷售職能有關的所有日常活動，並專注於建立基於價值的長期客戶關係，以實現酒店的銷售目標。實現個人預訂目標，並就直屬下屬的預訂目標提出建議。 求職者個人資料 教育和經驗要求 • 在經認可的大學取得工商管理、行銷、酒店和餐廳管理或相關專業的兩年制學位；3 年銷售與行銷或相關專業領域工作經驗。 或者 • 工商管理、行銷、酒店與餐廳管理或相關專業四年制學士學位；1 年銷售與行銷或相關專業領域工作經驗。 核心工作活動 支援制定和執行銷售策略 • 與銷售主管合作，確保瞭解銷售策略並為細分市場有效實施該策略。 • 與管理團隊合作制定並實施銷售計劃，為銷售總監 (DOS) 所領導的細分市場處理收入、客戶和市場問題。 • 協助制定和實施內部和外部促銷活動。 最大限度地提高收入 • 提供積極進取的領導力，確保最大的收入潛力（例如，以個人預訂目標樹立榜樣）。 • 為銷售團隊成員建議預訂目標。 管理銷售活動 • 監督直屬下屬的所有日常活動。 • 在業務評估經理缺勤的情況下，批准給予餐飲空間，以實現收入最大化（DOS、團體）。 • 參加與銷售團隊成員的銷售拜訪溝通，以獲取新業務和/或結算業務。 • 執行和支持預訂業務的運營方面（例如，生成提案，撰寫契約，客戶信函）。 分析和彙報銷售與財務資料 • 透過使用銷售系統分析市場訊息，並實施戰略以實現酒店的客房和餐飲目標。 • 協助收入管理部完成準確的六個時段預測。 • 評估銷售和餐飲客人滿意度結果，以確定需要改進的方面。 確保卓越的客戶服務 • 表現出賓客接待方面的領導力，體現卓越的客戶服務，並為客戶關係樹立積極的榜樣。 • 與客人互動並獲得對產品品質和服務水準的回饋。 • 在總結會議前後與客人會面，以獲得關於產品品質（如客房、會議設施和設備、餐飲）、服務水準、契約執行和總體滿意度方面的回饋。 • 授權員工提供卓越的客戶服務。 • 觀察員工的服務行為並向個人和/或經理提供回饋。 • 將客人滿意度作為部門會議的組成部分，並專注於持續改進。 • 執行和支援公司客戶服務標準和酒店品牌標準。 • 參與和實踐品牌的日常服務基本原則。 • 透過在客戶的計劃/活動之前和期間，協助客戶並確保其滿意度，執行示範性的客戶服務以提升客戶滿意度和忠誠度。 • 透過瞭解客戶的需求，並推薦最能滿足其需求並超越其預期的相應特色和服務，同時建立關係和維護對公司的忠誠度，為客戶提供服務。 • 瞭解酒店的主要目標客戶和服務預期；透過瞭解客戶的業務、業務問題和顧慮，服務他們並在計劃/活動之前和期間提供更好的業務解決方案。 建立成功的關係 • 建立和管理與主要利益相關者（內部和外部）的關係。 • 與酒店外部的銷售管道（如活動預訂中心、市場銷售、GSO）協作，確保酒店的需求得以實現，且銷售工作起到補充作用，而非重複。 • 與人力資源部、工程部和防損部協作，以確保符合當地、州和聯邦法規和/或工會要求。 • 參與客戶活動、貿易展覽和銷售任務，以維持、建立或培養與 GSO 經理和客戶的主要關係。 管理和開展人力資源活動 • 面試和聘用擁有適當技能的管理層和時薪制員工，以滿足業務運營需求。 • 使用員工可用的所有在職培訓工具。 萬豪國際集團致力於成為平等提供就業機會的雇主，歡迎所有人並為其提供入職機會。我們積極營造包容的環境，尊重並讚揚各員工的獨特背景。我們的最大優勢在於全體員工豐富文化、才能和經驗的融合。我們承諾所有受法律保護之基礎上的零歧視，包括身障、退役身分或受其他適用法律保護的其他情況。 萬豪酒店潛心鑽研待客之道，把握每一次創新機會，為各方的賓客呈獻似曾相識的舒心體驗。成為萬豪酒店的非凡待客師，傳承「時刻展現卓然待客之道」的服務理念。設身處地為賓客著想，用真誠周到的服務延續並發揚我們的品牌傳統。作為全球飯店業的榜樣，萬豪酒店誠摯歡迎您的加入，豐富機遇待您發掘。加入萬豪酒店，便是加入萬豪國際集團的非凡品牌組合。從這裡揚帆啟程，發揮個人價值，追求人生目標，加入卓越國際團隊，展現真我風采。 JW 萬豪酒店是萬豪國際集團旗下的奢華飯店品牌，在全球各大城市和知名度假勝地擁有 100 多間飯店及度假飯店。JW 堅持以人為本的品牌文化，深信員工是我們的立足之本，有了快樂的員工，才有滿意的賓客。JW 萬豪酒店的員工自信、創新、真誠、敏悟，傳承了萬豪國際集團創始人 J.Willard Marriott（與品牌同名）的優秀品質。歡迎加入我們，成為 JW 萬豪大家庭的一員，體驗不同以往的工作氛圍，在多元化環境中感受同事情誼。超凡待客之道源於員工關懷之道。這就是 JW 為員工提供培訓、發展、肯定的機會，讓您在注重整體健康的豪華環境中盡情揮灑工作激情。這就是 JW 非凡款待。加入 JW 萬豪酒店，便是加入萬豪國際集團的非凡品牌組合。從這裡揚帆啟程，發揮個人價值，追求人生目標，加入卓越國際團隊，展現真我風采。